5000辆超级订单进击“国六”时代

发布时间:2019-08-12 08:07阅读次数: 次
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近日,在彩色世界(简称东风汽车股份“DFAC”2019专改行业高峰论坛和东风途逸家族下线仪式的活动现场,东风汽车股份不仅展出了41款国六改装车底盘,还集体展出东风途逸小轻卡家族国六车型,惊艳全场。同时,东风汽车股份也成功签下5000辆国六专用车底盘的超级订单。

深耕专改市场,营销逆势增长,DFAC成为专改行业第一品牌

 

 

经过20年的发展,东风汽车股份聚焦轻卡主业、聚焦客户需求,产销规模已经稳居国内轻卡行业前三,其中专用车底盘走专业化、定制化道路,凭借高可靠性、高保障性和高性价比,已连续多年位居行业第一。

 

具体来看,在环卫车市场,东风汽车股份排名行业第一,市场份额达到了40%,同比上升7%;在危化品运输市场,同样排名行业第一,市场份额为44%,同比上升3%;在清障、高空、消防、宣传、市政等市场,东风汽车股份也全部位居行业前三。

 

行业分析人士称,东风汽车股份能够取得专改行业内的领军地位,主要是因为其在国五时代的快速发展。国五标准执行之后,东风汽车股份在不断提升商品力、服务力的同时,不断改革创新,加速营销转型。在专业客户开拓方面,东风汽车股份按照向综合解决方案服务商转变的目标,通过构建大客户营销体系,紧贴物流业态开展产品定制开发,冷链车、危险品运输车、贵重物品运输车、生鲜运输车等一批定制化产品,全面满足各细分市场需求。专用车业务以年均30%以上的增速高速发展,市场占有率也逐渐与竞争对手拉开差距。

 

对专改市场而言,2019年是极具挑战的一年。面对经济形势下行压力大、法规变化以及“5.21”事件的影响等不利形势,上半年,东风汽车股份旗下主要营销单元东风轻型商用车营销有限公司在专改行业实现销量接近2.5万辆,同比增长42%,市场占有率27%,上涨4个百分点,领先第二名大约17个百分点,不仅实现了行业逆势增长,还进一步巩固了专改行业第一品牌的头把交椅地位。

 

 

提前布局国六,四大独特优势,助推DFAC行业领先

71日起,伴随着部分地区开始执行国六标准,专改行业也正式踏入国六时代。

其实,早在年初,东风汽车股份就通过优化产品结构,定制专项服务方案,实现了东风轻卡国六专业底盘的提前布局。目前,东风汽车股份112国六专用车底盘产品已全部集结到位,覆盖目前专用车所有细分市场,实现国六专用车底盘的全面布局。

东风轻型商用车营销有限公司总经理杨涛也告诉记者,在不断深耕专改市场的过程中,东风汽车股份在国六时代拥有独特的四大优势:

 

其一,产品线最全。截至目前,东风汽车股份的专用车底盘共开发12大类产品、112个车型。从车型类别上看,实现了中卡、轻卡、小微卡的全面布局,两轴车产品实现了全面覆盖;从动力形式上看,除了传统燃油车,还开发了燃气和新能源专用底盘;从行业分布上看,基本覆盖了目前专用车所有的细分市场,能够为改装企业提供最全的产品支持。

 

其二,合作伙伴最多。东风汽车股份已经与国内近百家专用车企业开展了业务合作,并与行业排名前十名的专用车企业全部实现了深度合作,底盘供货份额不断上升。目前,全国已有67个专用车企业发布东风股份国六整车公告659个,数量位居行业第一。接下来,东风汽车股份将继续巩固在环卫、危化等传统市场的优势,重点突破冷藏、清障、高空、随车吊、消防等细分市场,进一步加深与国内标杆企业和优势企业的合作,成为广大专用车企业最信赖的底盘合作商。

 

其三,综合性价比最高。多年来,东风汽车股份专用车底盘一直以超高性价比赢得客户的好评,这主要表现在:一是底盘专业化设计,可降低改装成本,提高生产效率;二是可靠性强,保障整车作业出勤率;三是比同类型产品具有更强的价格竞争力。在国六产品上,东风汽车股份将继续保持上述竞争优势,为专改企业和终端客户实现收益的最大化。

 

其四,服务保障能力最强。为确保国六产品上市成功,东风汽车股份客户服务中心也是提前规划,积极在服务网络和能力保障、技术支持保障、后处理及DPF服务保障、配件保障、100%新品跟踪等方面推进国六上市售后服务保障方案。下一步,东风汽车股份客户服务中心还将充分利用国六上市的机会,重构售后业务流程,提升售后服务标准,通过国六产品率先工单可视化,全部实现一键报修,维修过程智能全程跟踪,强化服务过程管控,提升客户参与率,提升客户体验感和满意度。而且,针对专改客户,东风汽车股份在行业内率先推出驻厂服务,并依托遍布全国的800多家服务站,为客户提供及时满意的售后服务。同时,东风股份还将与专用车企业开展整车一体化服务,实现底盘和整车售后服务并网,进一步提高客户满意度;并配备了专门的技术队伍,全天候为专用车企业提供技术支持和产品改进服务。

 

112个车型,659个整车公告,这是东风汽车股份迎战国六时代的底气。

同时,东风汽车股份预计,2019年下半年,国六法规以及蓝牌轻卡大吨小标的治理工作等将给专用车行业带来更深刻的影响,营运货车达标等法规的升级也将改变危化品运输车的市场格局;而蓝天保卫战、垃圾分类等宏观政策,又将为环卫车带来机遇。面对错综复杂的市场环境,东风汽车股份将以此为契机,积极改革创新,与专改客户携手提供系统化解决方案,以合规的专业化、定制化、有前瞻性的高性价比产品,与客户共赢共进。

 

志在稳坐专改行业第一品牌的东风汽车股份,坚定看好专用车的市场前景,期望在不久的将来能够实现专用车销量达到6万辆的销量目标。

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